“銷售外包”實(shí)在賣不動(dòng)了！

這種現(xiàn)象在各行各業(yè)都存在，發(fā)展的水平也各不相同。在苗木行業(yè)最典型的是苗木經(jīng)紀(jì)人，通過銷售賺取差價(jià)，在包裝、策劃等方面卻少有企及；平臺(tái)提供信息對(duì)接同樣是以銷售為主要目的，在其他方面也少有涉及。總的來看，苗木行業(yè)的中間服務(wù)能力還很初代。

苗木應(yīng)用的理念不斷進(jìn)步更新，但中間服務(wù)能力更新緩慢。5年前就有很多人感慨，苗木經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)被時(shí)代淘汰；兩年前，苗木行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就已經(jīng)被淘汰了90%；現(xiàn)在，幾乎所有的苗木企業(yè)都感覺：“苗木產(chǎn)品通過第三方實(shí)在賣不動(dòng)了！”

沒有淘汰的行業(yè)，只有淘汰的職業(yè)。在中間服務(wù)能力持續(xù)減弱的情況下，苗木企業(yè)是否還有必要銷售外包？

從結(jié)果上來說，只要能把產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)，哪種銷售行為都可以應(yīng)用，不過單純依賴銷售外包，真的沒必要了，苗木企業(yè)應(yīng)該把銷售主動(dòng)權(quán)拿在自己手上。只有認(rèn)真想過怎么賣，才能生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。

對(duì)銷售外包依賴度很高的苗木企業(yè)有兩種，是兩個(gè)極端：

一是苗木散戶，承包了幾十畝地，品種單一，數(shù)量少，賣苗主要依靠苗木經(jīng)紀(jì)人收購，基本是單線合作為主，也是苗木經(jīng)紀(jì)人賺取最大差價(jià)的來源；

二是綜合性園林工程企業(yè)苗木基地，面積大，種類多，數(shù)量多，苗木產(chǎn)品從原來的滿足自用到對(duì)外銷售，首先會(huì)考慮產(chǎn)品對(duì)自身設(shè)計(jì)施工的計(jì)劃需要，如果計(jì)劃改變，很容易導(dǎo)致部分品種大量積壓，需要有多種多樣的銷售渠道嫁接，緩解去庫存壓力。

對(duì)銷售主動(dòng)性覺醒最早的是那些規(guī)模和產(chǎn)量中游的苗木企業(yè)以及純粹的大型產(chǎn)苗企業(yè)，他們對(duì)銷售有強(qiáng)烈的緊迫感，要么負(fù)責(zé)人親手抓，要么設(shè)立專門的產(chǎn)品營銷部門，他們對(duì)產(chǎn)品的理解和預(yù)期都很明確，對(duì)市場(chǎng)的判斷能力明顯更積極主動(dòng)。

銷售外包，可以減輕自己很大一部分成本付出，對(duì)苗圃來說會(huì)輕松不少，但已經(jīng)成為過去式�；ㄥX、花心思去找這樣的中間商、代理，真不如橫下一條心建立自己的營銷部門，靠別人都是不長(zhǎng)久的，困境之時(shí)，只能靠自己。在這兩年行業(yè)形勢(shì)極為不利的情況下可以看到明顯差距，親自抓銷售比依賴銷售外包的情況要樂觀很多。

產(chǎn)品需要營銷，遠(yuǎn)不止“賣出去”這么簡(jiǎn)單，還有對(duì)產(chǎn)品的理解、期望、以及表達(dá)能力，這些是絕大多數(shù)苗企都非常欠缺的，即使是那些已經(jīng)確立銷售核心，在這方面還要更下功夫。

最后，為苗木產(chǎn)品提供服務(wù)的第三方，不應(yīng)該還在初代就被淘汰，有很多的進(jìn)步空間來提升自己，為什么要感到絕望？
來源：園林網(wǎng)   作者：菩提樹