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“華為堅定不移28年只對準(zhǔn)通信領(lǐng)域這個‘城墻口’沖鋒。”2016年，華為創(chuàng)始人任正非在接受采訪時，將公司的成功首因歸于專注。
在苗木行業(yè)，也有長期專攻一個或一類樹種并打出品牌的企業(yè)，河南四季春園林藝術(shù)工程有限公司（以下簡稱“四季春園林”）就是代表企業(yè)之一。公司推出的“像法桐一樣高大，似櫻花一般燦爛”的‘四季春1號’紫荊樹，已在全國60多座城市應(yīng)用。
紫荊屬植物展覽館
一家以苗木生產(chǎn)為主的企業(yè)，建展示園有先例，為什么要建展覽館？
講解員不在，公司董事長張林臨時客串，從紫荊屬植物幾千年的文化、民間傳說、詩詞文獻(xiàn)、紫荊地名，到全世界紫荊的分布、科研、品種選育進(jìn)程等，娓娓道來，記者也像進(jìn)了一座植物博物館。
做苗木選育，很重要的是看到大樹是什么樣子，展覽館里有一張安徽天堂寨國家森林公園一株高30余米、樹齡200多年的湖北紫荊照片，很珍貴。最終，張林為湖北紫荊正名。
展覽館中有兩個很好的創(chuàng)意，一是用沙畫故事展示紫荊寓意的雙親之愛、兄弟和睦等文化，二是有一個‘四季春1號’紫荊樹曲面屏幕長廊，走進(jìn)長廊，像置身紫荊樹中，領(lǐng)略其春花、夏葉、秋果、冬姿變幻的美景，震撼！
曲面屏幕長廊正展示‘四季春1號’冬姿
張林告訴記者，世界上紫荊屬有9個種，中國占5個。據(jù)他了解，紫荊屬植物在北美能排在常用植物的前5名。四季春園林選育的12個紫荊屬植物新品種已獲得新品種權(quán)，數(shù)量占全國93%，占全球的36%。
看完展覽，即使像記者這樣以前對紫荊樹知之不多的人，也情不自禁地想要向朋友推薦‘四季春1號’紫荊樹——因為了解，所以喜歡。而且能以“全球視野、歷史眼光”來全面、深入地了解一種植物，這對想發(fā)展、應(yīng)用紫荊樹的人來說，決策信息是足夠的，而且圖文并茂，以聲光電多種形式展現(xiàn)。
張林講了一個故事：鄭州一個重點(diǎn)項目要選擇一種喬木，希望烘托出民族團(tuán)結(jié)的氛圍。他就將歷史上紫荊樹的故事講給設(shè)計師聽，對方當(dāng)即決定就用‘四季春1號’紫荊樹�？赡懿欢锨G樹文化、歷史，這筆業(yè)務(wù)就做不成。
一年只長一厘米
任正非認(rèn)為，小企業(yè)做大，就得專心致志為客戶服務(wù)。小企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)，就是要認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實實，真心誠意為客戶服務(wù)。小企業(yè)不要去講太多方法論，而是要真心誠意地磨好豆腐，豆腐做得好，一定是能賣出去的。只要真心誠意去對客戶，改進(jìn)質(zhì)量，一定會有機(jī)會。
采訪的前一天晚上，張林接到河北一個園林局總工的，對方說去年從河南買的巨紫荊凍死了不少，問張林是什么原因。張林一開始很奇怪，‘四季春1號’紫荊樹在河北應(yīng)用有好幾年了，數(shù)量也不少，沒出現(xiàn)過這個問題。最后看到照片張林明白了，對方采購的是“肥水苗”，靠大肥大水一年胸徑長3厘米多，樹長得快，也好看，但抗寒性差。
“公司種植的‘四季春1號’一年胸徑只長1厘米左右，苗圃里的樹長到8厘米上我們幾乎不施肥，不澆水，過三四年移栽一次。”在鄢陵的一個苗圃地里，張林指著一片長勢旺盛的紫荊樹告訴記者，“今年夏天旱得很，我們沒澆過水。”
苗圃地里長勢旺盛的‘四季春1號’紫荊樹
作為行道樹培育的‘四季春1號’本就有抗性強(qiáng)、耐鹽堿、適種范圍廣等優(yōu)勢，再加上四季春園林在苗圃精心科學(xué)地培育、“苛刻”地?zé)捗纾伤募疽圃�，成活率很高。張林說，他會經(jīng)常給種植‘四季春1號’的施工單位打，詢問樹的情況，提醒做針對性的養(yǎng)護(hù)。
“好種、好養(yǎng)、成活率高，就是在為客戶創(chuàng)造價值。”張林說。“種上一條路，驚艷一座城”是四季春園林傳遍行業(yè)內(nèi)外的廣告語，準(zhǔn)確地說出了‘四季春1號’紫荊樹給一座城市，以及城市里的市民帶來的價值，去年河南汝州市還借‘四季春1號’花海舉辦了紫荊花旅游文化節(jié)。
‘四季春1號’紫荊樹介紹
世界上沒有無緣無故的愛，‘四季春1號’也不會無緣無故的火，它踩中了城市景觀提檔升級的風(fēng)口。張林說，與傳統(tǒng)巨紫荊相比，‘四季春1號’花大花艷花期長，效果特別震撼，適應(yīng)性又強(qiáng)，迎合了各地對觀花大喬木的需求，也提升了城市的景觀效果。‘四季春1號’紫荊樹米徑8厘米的一株賣3000多元，18厘米的賣超過5萬元，抵得上7部華為Mate 40 Pro，貴且搶手，也能看出‘四季春1號’受歡迎的程度。
以知識產(chǎn)權(quán)為武器
做苗木最怕的是同質(zhì)化，再好的品種、產(chǎn)品，只要供大于求，生產(chǎn)企業(yè)很快就變得無利可圖。特別是性狀優(yōu)良的新品種，跟風(fēng)人多，擴(kuò)繁快。張林為選育‘四季春1號’付出了15年的時間成本，高額的投入，還要面對市場風(fēng)險，怎樣才能保證公司的利益呢？
看看華為的情況。2021年，華為投入研發(fā)費(fèi)用1427億元，近十年累計投入的研發(fā)費(fèi)用超過8450億元。2021年，華為是中國獲得授權(quán)專利最多的公司，在歐洲專利局專利申請量排名第一。巨大的科研投入搭建的“專利墻”極大增強(qiáng)了華為的核心競爭力，保護(hù)了公司的利益，這從2018年出版了一本《任正非談華為國際化 以知識產(chǎn)權(quán)為武器攻占170個國家》書名中就能找到答案。
張林很早就看到了這點(diǎn)，因為紫荊屬植物2012年底才進(jìn)入新品種保護(hù)目錄，2013年4月剛能申請時，他就提交了‘四季春1號’的品種權(quán)申請——張林要搭建公司自己的“專利墻”，用法律保護(hù)公司的利益。他還抵制住短期快速變現(xiàn)的誘惑，不賣小苗，而是大面積生產(chǎn)工程苗，大力宣傳。
為了打擊非法擴(kuò)繁，四季春園林配有專業(yè)的法律顧問和維權(quán)團(tuán)隊，敢于對侵權(quán)者“亮劍”。四季春園林既要嚴(yán)控‘四季春1號’種苗及工程苗流入市場的數(shù)量和方向，又要借助各方力量推廣新品種，為此公司牽頭組建了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。聯(lián)盟的宗旨是“把最好的品種，種成最好的品質(zhì)，賣上最好的價錢，使好品種能夠更好地應(yīng)用于社會。”
一系列組合拳下來，四季春園林既推出了‘四季春1號’紫荊樹，打響了公司品牌，也獲得了不錯的經(jīng)濟(jì)回報。目前四季春園林已形成了“好品種+好品質(zhì)+好服務(wù)+好推廣+好品牌”的綜合實力，這也從側(cè)面反映出，在苗木行業(yè)競爭日益激烈的當(dāng)下，僅靠“一招鮮”是不夠的。
更重要的是，四季春園林探索出了一條靠科研、專利創(chuàng)新為核心競爭力發(fā)展苗木的新模式，打破了行業(yè)以往新品種只能短期炒作、價格大起大落的弊端，讓致力于科研創(chuàng)新的人看到了希望，必定在我國苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史中留下濃墨重彩的一筆。
‘四季春1號’紫荊樹震撼的花海
任正非說，專利制度的本質(zhì)是激勵創(chuàng)新，這些年華為交了那么多的知識產(chǎn)權(quán)費(fèi)給別人，當(dāng)然公司也收了非常多的專利費(fèi)，和那么多公司簽了專利交叉許可協(xié)議，這本身就是友善，尊重別人。希望苗木行業(yè)早日形成科研創(chuàng)新百花爭艷的局面，這才應(yīng)該是一個行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的生態(tài)。
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